שלום לכולם!
לפי המאמר, אנשים מעדיפים לקבל מוצרים חינם כי זה גורם להם הרגשה טובה. מצד שני, הם מוכנים לשלם עבור מוצרים מיוחדים עם ערך נוסף עבורם.
בחרתי באלטרנטיבה 1:
בממוצע אני נוסעת פעמיים בשבוע ברכבת מת"א לחיפה וההפך. באופן קבוע מתבצעת חלוקה של מספר עיתונים יומיים בחינם לעוברים והשבים ברציפים: ישראל היום, הפוסט וידיעות אחרונות (גרסה מיוחדת).
העיתונים מחולקים בחינם כבר קרוב ל- 4 שנים. כשהחלו בחלוקת "ישראל היום" בחינם היתה תחושה כי זה עוד תרגיל שיווקי ושעם הזמן יגבו עבורו תשלום כלשהו. לא רק שזה לא קרה, התחרות הפכה להיות כל כך קשה עבור העיתונים הקיימים שגם ידיעות אחרונות החלו לחלק גרסאות בחינם משלה. "ישראל היום" הפך לעיתון חזק מאוד, והכל בחינם (יש אפילו אפשרות להיות מנוי לתקופה מסויימת ולקבל את העיתון בכל יום הבית- ללא תשלום נוסף!).
במשך השנים התרגלתי בשמחה לקבלת מגוון העיתונים בחינם: בכל יום ראשון אני מחפשת את מחלקי העיתונים, מצטיידת ב- 2 עיתונים שונים לפחות ומעיינת בהם כל הדרך לחיפה. קבלת העיתונים נהפך להיות כבר צורך עבורי, ובמידה ויפסיקו לחלק את העיתונים, אהיה מוכנה לשלם עבורם מחיר של עיתון רגיל, אך לא יותר (5 ש"ח(.
חלוקת מוצרים חדשים בחינם למשך תקופה, מהווה לדעתי תרגיל שיווקי טוב ובהחלט עשוי לגרום לאנשים לאהוב את המוצר. כפי שנאמר במאמר,הלקוחות יתרגלו לצרוך מוצר מסוים לאורך זמן, וכאשר יפסיקו לקבלו חינם הם יהיו מוכנים לשלם תמורתו במידה והמחיר יתאים לציפיות.
לעומת זאת, יש חברות המחלקות מוצרים בחינם אך בהמשך נדרש מהלקוח להשקיע כסף רב במוצרים משלימים. הכוונה גם לכל מיני גרסאות ניסיון בחינם, כמו office , משחקים באינטרנט וכו'. אני חושבת שסוג כזה של "חינם" פחות אהוב על האנשים, כי בדר"כ בתום תקופת הניסיון יש צורך לשלם כסף רב יחסית על הגרסה המלאה.
אין תגובות:
הוסף רשומת תגובה